{"id":15,"date":"2025-03-19T15:20:22","date_gmt":"2025-03-19T14:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/learn.uao.es\/lentrenac\/?p=15"},"modified":"2025-03-19T15:24:32","modified_gmt":"2025-03-19T14:24:32","slug":"que-es-el-ciclo-de-compra-o-buyer-journey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learn.uao.es\/lentrenac\/2025\/03\/19\/que-es-el-ciclo-de-compra-o-buyer-journey\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el ciclo de compra o buyer journey?"},"content":{"rendered":"

El ciclo de compra<\/strong> es el proceso por el que pasa un consumidor potencial antes de tomar la decisi\u00f3n de efectuar una compra o conversi\u00f3n final.<\/p>\n

Este proceso se representa normalmente mediante un embudo o funnel. En la parte ancha del embudo se encuentran todos aquellos usuarios potenciales susceptibles de comprar el producto, mientras que en la parte m\u00e1s estrecha se encuentran aquellos usuarios que finalmente acaban efectuando la compra.<\/p>\n

De esta forma vamos representando las fases por las que pasa el usuario antes de efectuar una compra o descarga en nuestro site.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 tengo que conocer el ciclo de compra?
\nPor tanto, el objetivo final es que el funnel se parezca m\u00e1s a un cilindro que a un embudo, es decir, que acaben convirtiendo el m\u00e1ximo n\u00famero de personas que han iniciado el ciclo de compra. Esto no es una tarea f\u00e1cil, de hecho es casi ut\u00f3pica, por eso debemos trabajar en nuestra estrategia de lead nurturing.<\/p>\n

Y esto se consigue optimizando el contenido dependiendo de la fase del ciclo en la que se encuentre el usuario. Y es que, conociendo el ciclo de compra de tus clientes podr\u00e1s preparar una estrategia de contenidos m\u00e1s efectiva y orientada a llevar a los usuarios al final del funnel de compra.<\/p>\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo darle al usuario el contenido perfecto en funci\u00f3n a su ciclo de compra, no te pierdas este post.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El ciclo de compra es el proceso por el que pasa un consumidor potencial antes de tomar la decisi\u00f3n de efectuar una compra o conversi\u00f3n final. Este proceso se representa normalmente mediante un embudo o funnel. En la parte ancha del embudo se encuentran todos aquellos usuarios potenciales susceptibles de comprar el producto, mientras que … <\/p>\n

Continuar leyendo “\u00bfQu\u00e9 es el ciclo de compra o buyer journey?”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":183,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"coauthors":[],"class_list":["post-15","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es el ciclo de compra o buyer journey? - Luc\u00eda Entrena Corach\u00e1n<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/learn.uao.es\/lentrenac\/2025\/03\/19\/que-es-el-ciclo-de-compra-o-buyer-journey\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es el ciclo de compra o buyer journey? - Luc\u00eda Entrena Corach\u00e1n\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El ciclo de compra es el proceso por el que pasa un consumidor potencial antes de tomar la decisi\u00f3n de efectuar una compra o conversi\u00f3n final. 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